Cuáles son las propiedades predeterminadas del CRM de Hubspot

Debes conocer cuáles son las propiedades que puedes usar en el CRM que estés usando o que vayas a usar. Puedes usar las que traen por defecto los CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce, Zoho,.. o el que estés usando).

Qué propiedades trae por defecto el CRM de Hubpost

En este post te voy a explicar cuáles son las propiedades predeterminadas que incluye Hubspot para que las conozcas y puedas sacarles el mayor partido o para que crees las propiedades personalizadas que veas necesario.

Las vamos a ir separando por «objeto» y en cada una de ellas tendrás información sobre el nombre, el nombre interno y la descripción de cada propiedad.

Propiedades del objeto Contacto (Contact)

Name	Description
Promedio de visualizaciones de página	La cantidad promedio de páginas que ve un contacto. Se establece automáticamente.
Primer sitio referente	El primer sitio web que refirió al contacto a tu sitio web. Se establece automáticamente.
Fecha de primera visualización	La primera vez que se ha visto a un contacto. Se establece automáticamente.
Campaña que generó una conversión en la primera interacción	La campaña responsable de la creación del primer contacto.
Primera página vista	La primera página que un contacto visitó en tu sitio web. Se establece automáticamente.
Hora de la primera sesión	La primera vez que un contacto visitó tu sitio web. Se establece automáticamente.
Último sitio de referencia	El último sitio web que refirió un contacto a tu sitio web. Se establece automáticamente.
Última visualización	La última hora y fecha en que un contacto visualizó una página en tu sitio web.
Campaña que generó una conversión en la última interacción	La campaña responsable de la creación del último contacto.
Última página vista	La última página que el contacto visitó en tu sitio web. Se establece automáticamente.
Última sesión	Hora y fecha del inicio de sesión más reciente de este contacto en tu sitio web.
Número de finalizaciones de eventos	El total de eventos de este contacto. Se establece automáticamente.
Número de visualizaciones de página	El total de visualizaciones de páginas de este contacto en tu sitio web. Se establece automáticamente.
Cantidad de sesiones	La suma de todas las visitas que ha hecho un contacto a tu sitio web. Se establece automáticamente.
Ingresos de evento	Los ingresos por eventos se pueden establecer para un contacto a través de la característica de eventos de Enterprise. http://help.hubspot.com/articles/KCS_Article/Reports/How-do-I-create-Events-in-HubSpot
Fuente original	La primera fuente conocida a través de la cual un contacto encontró tu sitio web. Se establece automáticamente, pero se puede actualizar manualmente.
Análisis detallado 1 de la fuente original	Información adicional sobre la fuente a través de la cual un contacto encontró tu sitio web por primera vez. Se establece automáticamente.
Análisis detallado 2 de la fuente original	Información adicional sobre la fuente a través de la cual un contacto encontró tu sitio web por primera vez. Se establece automáticamente.
Fuente más reciente	La fuente de la última sesión de un contacto
Análisis detallado 1 de la última fuente	Información adicional sobre la última fuente de la última sesión a través de la cual un contacto encontró tu sitio web. Se establece automáticamente.
Análisis detallado 2 de la última fuente	Información adicional sobre la fuente de la última sesión a través de la cual un contacto encontró tu sitio web. Se establece automáticamente.
Fecha de la última fuente	La hora de la última sesión de un contacto
Actualmente en workflow	Verdadero si el contacto está actualmente incluido en cualquier workflow
Fecha de la última reunión reservada en la herramienta de reuniones	La fecha de la última reunión que ha programado un contacto a través de la herramienta de reuniones. Si se han programado varias reuniones, se muestra la fecha de la última reunión registrada en la cronología.
Campaña de la última reserva en la herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra la campaña de marketing (p. ej., un correo específico) que dirigió al contacto a la herramienta de reuniones para su reserva más reciente. Esta propiedad solo se completa cuando agregas parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Medio de la última reserva en herramienta de reuniones	Parámetro UTM que muestra el canal (p. ej., un correo) que realizó la reserva más reciente. Solo se completa cuando se agregan parámetros de seguimiento al enlace de reunión.
Fuente de la última reserva en la herramienta de reuniones	Parámetro UTM que muestra el sitio (p. ej., Twitter) que realizó la reserva más reciente. Solo se completa cuando se agregan parámetros de seguimiento al enlace de reunión.
Fecha de la primera conversión	La fecha en que este contacto envío un formulario por primera vez
Primera conversión	El primer formulario que este contacto envió
Notas sobre la pertenencia	Notas relacionadas con la membresía de contenido del contacto.
Estado	Estado de la membresía de contenido del contacto.
Fecha de la última interacción	La última vez que un contacto interactuó con tu sitio o con un formulario, un documento, un enlace de reuniones o un correo electrónico con seguimiento. Esto no incluye correos de marketing ni correos a múltiples contactos.
Fecha del clic más reciente en un correo de ventas	La última vez que este usuario hizo clic en un correo de seguimiento de ventas
Fecha de la apertura más reciente de un correo de ventas	La última vez que este contacto abrió un correo electrónico de seguimiento de ventas. Esta propiedad no tiene en cuenta los correos enviados a más de un contacto.
Fecha de la respuesta más reciente a un correo de ventas	La última vez que este contacto respondió a un correo de seguimiento de ventas. Lo establece HubSpot automáticamente de acuerdo con las acciones del usuario en el registro del contacto.
Actualmente en secuencia	Un campo sí/no que indica si el contacto se encuentra actualmente en una secuencia.
Mensaje	Una propiedad predeterminada que se utilizará para cualquier mensaje o comentario que un contacto quiera dejar en un formulario.
Último contacto	La última vez que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, correo de venta, SMS o mensaje de WhatsApp para un contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente de en función de las acciones del usuario en el registro del contacto.
Última actividad	La última vez que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, nota, correo de venta, SMS o mensaje de WhatsApp para un contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro del contacto.
Fecha de la siguiente actividad	La fecha de la próxima actividad para un contacto. La establece HubSpot automáticamente de acuerdo con las acciones del usuario en el registro del contacto.
Número de veces contactado	El número de veces que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, correo de ventas, SMS o mensaje de WhatsApp en un registro de contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro del contacto.
Número de actividades de ventas	La cantidad de veces que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, nota, correo de ventas, SMS, tarea o mensaje de WhatsApp en un registro de contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro del contacto.
Dirección	Dirección de un contacto, incluyendo el número de apartamento o casa
Ingresos anuales	Ingresos anuales de la empresa
Ciudad	Ciudad de residencia de un contacto
Nombre de la empresa	El nombre de la empresa del contacto. Este se puede configurar de forma independiente de la propiedad Nombre de la empresa asociada del contacto.
País/región	País/región de residencia del contacto. Se puede establecer mediante importación, formulario o integración.
Fecha de creación	La fecha en que un contacto entró en el sistema
Correo	Dirección de correo de un contacto
Número de fax	Número de fax principal de un contacto
Nombre	Nombre de un contacto
Exclusión del enriquecimiento
Marca horaria de la exclusión del enriquecimiento	Marca de tiempo del momento en que el contacto se dio de baja de ser incluido en la base de datos de enriquecimiento de HubSpot
Correo de miembro	Correo utilizado para enviar a los miembros información de contenido privada
Correo confirmado	Estado de confirmación de correo de usuario de membresía de contenido
Tiempo inscrito en correos de seguimiento de registro	La hora a la que el contacto se inscribió por primera vez en el flujo de correos de seguimiento del registro
Registrado a las	Fecha y hora en que se configuró este usuario en la membresía de contenido
Dominio al que se envió el correo de registro	Dominio al que se envió el correo de invitación de registro en la membresía de contenido
Fecha en la que se envió el correo de registro	Fecha y hora en que se envió a este usuario un correo de invitación de registro en la membresía de contenido
Código de país o región	El código de país de dos letras del contacto.
Creado por el ID de usuario	El usuario que creó este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Dominio de correo	El dominio de la dirección de correo de un contacto
ID de la primera interacción	El id del objeto de la primera interacción del propietario actual del contacto con el contacto.
Idioma preferido	Define el idioma preferido del contacto para establecer comunicaciones. Esta propiedad se puede modificar desde una importación, un formulario o una integración.
Fecha de lead descalificado más reciente	La hora más reciente en la que un lead actualmente asociado en una etapa descalificada fue movido a esa etapa
Fecha de lead abierto más reciente	La última vez que se movió un lead abierto asociado a los estados NUEVO o EN_CURSO.
Fecha de lead calificado más reciente	La hora más reciente en la que un lead actualmente asociado en una etapa calificada fue movido a esa etapa
Fecha de finalización de la última secuencia	La fecha de finalización de la última secuencia.
Última secuencia inscrita	La última secuencia inscrita.
Fecha de inscripción en la última secuencia	La fecha de inscripción en la última secuencia.
Fecha del último acceso al contenido privado de la gestión de miembros	La última fecha en que un contacto accedió a contenido privado
ID de contactos combinados	La lista de ID de registros de contacto que se combinaron en este contacto. HubSpot fija este valor automáticamente.
ID de registro	El ID único para este registro. HubSpot configura este valor automáticamente y no se puede modificar.
Detalle de la fuente del registro 1	Primer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 2	Segundo nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 3	Tercer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Fuente del registro	Cómo se creó este registro
Buyer persona	El buyer persona de un contacto
Método de registro	El método utilizado para el registro
Función laboral	Cargo laboral
Fecha de la primera interacción	La fecha en que el propietario de contacto actual interactuó por primera vez con el contacto.
Descripción de la primera interacción	Una descripción de la primera interacción del propietario actual del contacto con el contacto.
Tipo de la primera interacción	El tipo del objeto de la primera interacción del propietario actual del contacto con el contacto.
Antigüedad laboral	Antigüedad en el cargo
Número de secuencias inscritas	El número de secuencias inscritas.
Código de estado/región	El código del estado o región del contacto.
Función laboral secundaria	Subrol del trabajo
Tiempo de respuesta del lead	Tiempo empleado por el propietario actual en realizar la primera interacción de calificación.
Zona horaria	La zona horaria del contacto. Esta propiedad la puede establecer HubSpot automáticamente basándose en las propiedades de otro contacto. También se puede establecer para cada contacto de forma manual.
Actualizado por el ID de usuario	El usuario que actualizó este registro por última vez. HubSpot establece automáticamente este valor.
Número de teléfono de WhatsApp	El número de teléfono asociado a la cuenta de WhatsApp del contacto.
Sector	El sector al que pertenece un contacto
Cargo	Cargo de un contacto
Última modificación	La fecha en que se modificó cualquier propiedad de este contacto
Apellidos	Apellido de un contacto
Etapa del ciclo de vida	La calificación de la disposición de los contactos para las ventas. Se puede establecer a través de importaciones, formularios, workflows y manualmente por cada contacto.
Cuenta de LinkedIn
Número de móvil	Número de teléfono celular de un contacto
Tamaño de la plantilla	El número de empleados de la empresa
Número de teléfono	Número de teléfono principal de un contacto
Saludo	El título utilizado para dirigirse a un contacto
Estado o región	Estado de residencia del contacto. Esto se puede establecer mediante importación, formulario o integración.
Nombre de usuario de Twitter	El identificador de Twitter del contacto.
URL del sitio web	Sitio web de la empresa asociada.
Código postal	El código postal del contacto. Esto se puede establecer mediante importación, formulario o integración.
Fecha de entrada de «Cliente (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Cliente», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Evangelizador (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Evangelista», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Lead (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Lead», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Lead calificado por marketing (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Lead calificado por marketing», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Oportunidad (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Oportunidad», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Otro (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Otro», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Oportunidad de venta calificada por ventas (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Lead calificado por ventas», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de entrada de «Suscriptor (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto entró en la etapa «Suscriptor», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Cliente (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Cliente», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Evangelizador (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Evangelista», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Lead (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Lead», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Lead calificado por marketing (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Lead calificado por marketing», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Oportunidad (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Oportunidad», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Otro (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Otro», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Lead calificado por ventas (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Lead calificado por ventas», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
Fecha de salida de «Suscriptor (pipeline de etapa del ciclo de vida)»	La fecha y hora en que el contacto salió de la etapa «Suscriptor», pipeline «Pipeline de etapa del ciclo de vida»
El miembro ha accedido a contenido privado	1 si un miembro ha accedido a cualquier contenido privado, 0 o nulo si no
Miembro registrado	Si un contacto está registrado o no
ID de clic de Facebook
ID de clic en anuncio de Google
Zona horaria de la IP	La zona horaria indicada por la dirección IP de un contacto. Lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
Ciudad de la IP	La ciudad indicada por la dirección IP de un contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
País de la IP	El país indicado por la dirección IP de un contacto. Lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
Código de país de la IP	El código de país indicado por la dirección IP de un contacto. Lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
Estado o región de la IP	El estado o la región indicado por la dirección IP de un contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
Código de estado o región de la IP	El código de estado o región indicado por la dirección IP de un contacto. Lo establece HubSpot automáticamente y puede utilizarse para segmentación e informes.
Número de envíos de formularios	El número de formularios que este contacto ha enviado
Número de formularios únicos enviados	El número de los formularios diferentes que este contacto ha enviado
Fecha de la conversión más reciente	La fecha en que este contacto envío un formulario por última vez
Conversión más reciente	El último formulario que este contacto envió
Fecha de cierre	Fecha en que un contacto se convirtió en cliente. Se establece automáticamente cuando un negocio u oportunidad están marcados como cierres ganados. También se puede establecer manual o programáticamente.
Días para el cierre	Los días que transcurrieron desde que se creó un contacto hasta que cerró como cliente. Se establece automáticamente.
Fecha de creación del primer negocio	La fecha en que se creó el primer negocio de un contacto. Se establece automáticamente.
Rol de compra	El papel que juega un contacto durante el proceso de venta. Los contactos pueden tener más de un rol y pueden compartir el mismo rol con otros contactos.
Número de negocios asociados	El número de negocios asociados con este contacto. Esto lo establece HubSpot automáticamente.
Valor del negocio más reciente	El valor del último negocio con cierre ganado asociado con un contacto. Se establece automáticamente.
Fecha de cierre del negocio más reciente	La fecha en que el último negocio asociado con el contacto tuvo un cierre ganado. Se establece automáticamente.
Ingresos totales	Suma de todos los ingresos por negocios con cierre ganado asociados con el contacto. Se establece automáticamente.
Dirección de correo no válida	La dirección de correo asociada con este contacto no es válida.
Correos de marketing rebotados	El número de correos de marketing que han rebotado de la dirección de correo electrónico actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Correos de marketing con clic	El número de correos de marketing que han tenido clics en enlaces en la dirección de correo electrónico actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Motivo de la cuarentena de la dirección de correo	El motivo por el que se ha puesto la dirección de correo en cuarentena.
Correos de marketing entregados	El número de correos de marketing entregados a la dirección de correo electrónico actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha de primer clic en un correo de marketing	La fecha del primer clic en un enlace en cualquier correo de marketing en la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha de la primera apertura de un correo de marketing	La fecha de la primera apertura de cualquier correo de marketing en la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha de la primera respuesta a un correo de marketing	La fecha de la primera respuesta a cualquier correo de marketing de la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha del primer envío de un correo de marketing	La fecha de la primera entrega de cualquier correo de marketing a la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Motivo del rebote duro del correo	El problema que ha provocado que a un contacto le reboten tus correos. Si se trata de un error o problema temporal, cancela el rebote desde el registro de contacto.
Fecha del último clic en un correo de marketing	La fecha del clic más reciente en un enlace en cualquier correo de marketing en la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Nombre del último correo de marketing	El nombre del último correo de marketing enviado a la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha de la última apertura de un correo de marketing	La fecha de la apertura más reciente de cualquier correo de marketing en la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha de la última respuesta a un correo de marketing	La fecha de la última respuesta a cualquier correo de marketing de la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Fecha del último envío de un correo de marketing	La fecha de la entrega más reciente de cualquier correo de marketing a la dirección de correo actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Correos de marketing abiertos	El número de correos de marketing abiertos de la dirección de correo electrónico actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Suscripción cancelada a todos los correos	Indica que la dirección de correo electrónico actual se dio de baja de todos los correos.
Opted out of email: One to One	Indicates that the current email address has opted out of this email type.
Opted out of email: Marketing Information	Indicates that the current email address has opted out of this email type.
Dirección de correo en cuarentena	Indica que la dirección de correo electrónico actual se ha puesto en cuarentena por motivos de antiabuso y que todos los correos de marketing que se envíen a ella se bloquearán. Esto lo establece HubSpot automáticamente.
Motivo de la cuarentena automatizada de la dirección de correo	El motivo automatizado por el que se ha puesto la dirección de correo en cuarentena.
Correos de marketing respondidos	El número de correos de marketing a los que se ha respondido mediante la dirección de correo electrónico actual. Lo establece HubSpot automáticamente.
Envíos desde la última interacción	El número de correos de marketing que se han enviado a la dirección de correo electrónico actual desde la última interacción (apertura o clic en enlace). Lo establece HubSpot automáticamente.
Estado de confirmación de correo de marketing	El estado de la idoneidad de un contacto para recibir correos de marketing. Lo establece HubSpot automáticamente.
Base jurídica para procesar datos del contacto	Base jurídica para procesar los datos de contacto; la marca «no es aplicable» eximirá al contacto de las protecciones que otorga el RGPD
Correos electrónicos en cuarentena	Enumera todos los correos asociados con este contacto que han sido puestos en cuarentena, indicando fuente y motivo.
Tamaño de la empresa	El tamaño de la empresa de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Fecha de nacimiento	La fecha de nacimiento de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Título	El título de un contacto. Necesario para la integración con anuncios de Facebook. Se sincronizará automáticamente desde la herramienta de anuncios para cliente potenciales.
Campo de estudio	El área de estudio de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Género	El género de un contacto. Necesario para la integración con anuncios de Facebook. Se sincronizará automáticamente desde la herramienta de anuncios para clientes potenciales.
Fecha de graduación	La fecha de graduación de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración con anuncios de Facebook. Se sincronizará automáticamente desde la herramienta de anuncios para clientes potenciales.
Función laboral	La función laboral de un contacto. Necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Estado civil	El estado civil de un contacto. Necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Situación militar	El estado militar de un contacto. Necesario para la integración de Anuncios de Facebook. Esta propiedad se sincronizará automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Situación sentimental	La situación sentimental de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Se sincroniza automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Centro educativo	El centro educativo de un contacto. Esta propiedad es necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Se sincroniza automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Antigüedad	La antigüedad de un contacto. Necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Se sincroniza automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Fecha de inicio	La fecha de inicio de un contacto. Necesaria para la integración de Anuncios de Facebook. Se sincroniza automáticamente desde la herramienta de Anuncios de Leads.
Correo del trabajo	El correo del trabajo de un contacto. Obligatorio para la integración de Anuncios de Facebook. Se sincroniza automáticamente desde la herramienta de Anuncios de leads.
Fecha de cierre del primer pedido	Fecha en que se cerró el PRINER pedido. Se establece automáticamente.
Fecha de pedido cerrado reciente	Fecha en que se cerró el último pedido. Se establece automáticamente.
Contacto sin gestionar	El contacto no se ha asignado ni se ha interesado tras la última asignación o reasignación del propietario
Estado del lead	El estado de las ventas, la captación de prospectos o la difusión del contacto
Fecha de asignación al propietario	La marca de tiempo más reciente de cuando se asignó un propietario a este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Propietario del contacto	El propietario de un contacto. Puede ser cualquier usuario de HubSpot o de integración de Salesforce y se puede establecer manualmente o por medio de workflows.
Equipo de HubSpot	El equipo del propietario de un contacto.
Calificación de HubSpot	El número que muestra la calificación de la disposición de los contactos para las ventas. Se puede establecer en la aplicación Lead Scoring de HubSpot.
URL de LinkedIn	La URL de la página de LinkedIn del contacto.

Propiedades del objeto Empresa (Company)

Name	Description
Fecha de primera visualización	Primera actividad para cualquier contacto asociado con esta empresa u organización
Última visualización	Fecha de última vista por todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Última sesión	Hora de la última sesión atribuida a contactos que están asociados con este registro de empresa.
Número de vistas de página	Número total de visitas a la página de todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Cantidad de sesiones	Número total de sesiones de todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Fecha de la última reunión reservada en la herramienta de reuniones	Última reunión reservada para cualquier contacto asociado con esta empresa u organización.
Campaña de la última reserva en la herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra la campaña de marketing (p. ej., un correo específico) que dirigió a un contacto asociado a la herramienta de Reuniones para su reserva más reciente. Esta propiedad solo se completa cuando agregas parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Fuente de la última reserva en la herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra qué sitio (por ejemplo, Twitter) refirió a un contacto a la herramienta de reuniones para su programación más reciente. Esta propiedad solo se completará cuando agregues parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Fecha de la última reunión programada	La última fecha de las reuniones reservadas asociadas con la empresa
Fecha de la última llamada registrada	La última fecha de las llamadas registradas asociadas con la empresa
Fecha de la última tarea abierta	La última fecha de vencimiento de las tareas abiertas asociadas con la empresa
Fecha de la última interacción	La última vez que un contacto interactuó con tu sitio o con un formulario, un documento, un enlace de reuniones o un correo electrónico con seguimiento. Esto no incluye correos de marketing ni correos a múltiples contactos.
Última modificación	La marca de tiempo más reciente de cualquier actualización de propiedad de esta empresa. Esto incluye propiedades internas de HubSpot, las cuales pueden ser visibles o estar ocultas. Esta propiedad se actualiza automáticamente.
Último contacto	La última vez que se registró una llamada, una conversación de chat, un mensaje de LinkedIn, un correo postal, una reunión, un correo de ventas, un SMS o un mensaje de WhatsApp para una empresa. HubSpot establece esto automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro de la empresa.
Última actividad	La última vez que se registró una llamada, una conversación de chat, un mensaje de LinkedIn, un correo postal, una reunión, una nota, un correo de ventas, un SMS o un mensaje de WhatsApp para una empresa. HubSpot establece esto automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro de la empresa.
Fecha de la siguiente actividad	Fecha de la próxima actividad de ventas programada para este registro de empresa.
Número de veces contactado	El número de veces que se registró una llamada, una conversación de chat, un mensaje de LinkedIn, un correo postal, una reunión, un correo de ventas, un SMS o un mensaje de WhatsApp para un registro de empresa. HubSpot establece esto automáticamente en función de las acciones del usuario en el registro de la empresa.
Acerca de nosotros	Breve descripción de la empresa
Dirección	Dirección de la empresa u organización, incluido el número de unidad. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Dirección 2	Dirección adicional de la empresa u organización. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Ingresos anuales	Los ingresos anuales reales o estimados de la empresa. Desarrollado por HubSpot Insights.
Ciudad	Ciudad donde se encuentra la empresa. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Fecha de cierre	La fecha en que la empresa u organización se cerró como cliente
País/región	País en el que se encuentra la empresa u organización. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Fecha de creación	La fecha en que la empresa u organización se agregó a la base de datos
Días para el cierre	El número de días entre el momento en que se creó el registro de la empresa y el momento en que se cerró como cliente
Descripción	Una breve declaración sobre la misión y los objetivos de la empresa. Desarrollado por HubSpot Insights.
Nombre de dominio de la empresa	El nombre de dominio de la empresa u organización
Medio de la última reserva en herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra qué canal (por ejemplo, correo) refirió a un contacto asociado a la herramienta de reuniones para su programación más reciente. Esta propiedad solo se completará cuando agregues parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Fecha de creación de primer contacto	La fecha en que el primer contacto de esta empresa entró en el sistema, lo que podría ser previo a la fecha de creación de la empresa
Fecha de constitución	El año en que se creó la empresa. Desarrollado por HubSpot Insights.
Campaña que generó una conversión en la última interacción	La campaña responsable de la creación del último contacto del primer contacto asociado con esta empresa
Fuente más reciente	Fuente de la última sesión atribuida a contactos que están asociados con esta empresa.
Datos de la fuente más reciente 1	Detalles adicionales de la fuente de la última sesión atribuida a contactos que están asociados con esta empresa.
Datos de la fuente más reciente 2	Detalles adicionales de la fuente de la última sesión atribuida a contactos que están asociados con esta empresa.
Marca horaria de la fuente más reciente	Marca de tiempo de cuándo ocurrió la última fuente
Fuente original	Fuente original para el contacto con la primera actividad en esta empresa u organización
Desglose de la fuente original 1	Información adicional acerca de la fuente original para el contacto con la primera actividad en esta empresa u organización
Desglose de la fuente original 2	Información adicional acerca de la fuente original para el contacto con la primera actividad en esta empresa u organización
Código de país o región	Código de país de dos letras para la ubicación de la oficina principal de la empresa.
Creado por el ID de usuario	El usuario que creó este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Rango del empleado	Rango numérico de empleados de la empresa. Útil para segmentar empresas por tamaño.
Grupo de sectores	Segundo nivel de clasificación del sector industrial de la empresa.
Palabras clave de empresa	Una lista de descriptores verticales de la empresa. Normalmente más detallados que la clasificación de la industria.
Usuario de LinkedIn	Usuario de la página de LinkedIn de la empresa
URL del logotipo	URL del logo de la empresa
ID de empresas combinadas	La lista de ID de registros de empresa que se combinaron en esta empresa. HubSpot fija este valor automáticamente.
Número de empresas secundarias	El número de empresas filiales de esta empresa
ID de registro	El ID único para este registro. HubSpot configura este valor automáticamente y no se puede modificar.
Detalle de la fuente del registro 1	Primer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 2	Segundo nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 3	Tercer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Fuente del registro	Cómo se creó este registro
Empresa principal	La casa matriz de esta empresa
Intervalo de ingresos	Estimado numérico de los ingresos anuales de la empresa por rango.
Actualizado por ID de usuario	El usuario que actualizó este registro por última vez. HubSpot establece automáticamente este valor.
Sector	El tipo de negocio que realiza la empresa. De forma predeterminada, esta propiedad tiene aproximadamente 150 opciones predefinidas entre las cuales seleccionar. Si bien estas opciones no se pueden eliminar, puedes agregar nuevas opciones personalizadas para satisfacer tus necesidades.
Es pública	Indica si la empresa cotiza en bolsa. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Etapa del ciclo de vida	La calificación de empresas como listas para ventas a través del recorrido de compras
Nombre de la empresa	El nombre de la empresa u organización. Desarrollado por HubSpot Insights.
Número de contactos asociados	La cantidad de contactos asociados con esta empresa
Número de empleados	El número total de empleados que trabajan para la empresa u organización. Desarrollado por HubSpot Insights.
Número de teléfono	Número de teléfono principal de la empresa. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Estado o región	Estado o región donde se encuentra la empresa u organización. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Zona horaria	Zona horaria donde se encuentra la empresa u organización. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Dinero total recaudado	La cantidad total de dinero recaudada por la empresa. Desarrollado por HubSpot Insights.
Ingresos totales	La cantidad total de negocios con cierre ganado
Tipo	La clasificación opcional del registro de esta empresa: prospecto, partner, etc.
Tecnologías web	Las tecnologías web utilizadas por la empresa u organización.
URL del sitio web	El sitio web principal de la empresa u organización. Esta propiedad se utiliza para identificar empresas únicas. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Código postal	Código postal o zip de la empresa u organización. Con el respaldo de HubSpot Insights.
Fecha de la primera conversión	La primera fecha de conversión en todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Primera conversión	El primer formulario enviado a todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Campaña que generó una conversión en la primera interacción	La campaña responsable de la creación del primer contacto del primer contacto asociado con esta empresa
Hora de la primera sesión	Hora de la primera sesión de todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Número de envíos de formularios	El número de envíos de formularios para todos los contactos que tienen esta empresa como su empresa principal.
Fecha de la conversión más reciente	La fecha de la conversión más reciente en todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Conversión más reciente	El último formulario enviado a todos los contactos asociados con esta empresa u organización
Fecha de creación del primer negocio	Fecha en que se asoció el primer negocio con este registro de empresa.
Número de negocios abiertos	El número de negocios abiertos asociados con esta empresa.
Valor total del negocio abierto	El valor total, en la divisa de tu empresa, de todos los negocios abiertos asociados con esta empresa
Negocios asociados	La cantidad de negocios asociados con esta empresa
Valor del negocio más reciente	El valor del último negocio con cierre ganado asociado con esta empresa. Se establece automáticamente.
Fecha de cierre del negocio más reciente	Fecha en que el último negocio con «cierre ganado» se asoció con el registro de esta empresa.
Estado del lead	Estado de las ventas, las actividades de ventas o el alcance de la empresa
Fecha de asignación al propietario	La marca de tiempo más reciente de cuando se asignó un propietario a este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Propietario del registro de empresa	El propietario de la empresa
Equipo de HubSpot	El equipo del propietario de la empresa.
Página corporativa de Facebook	La URL de la página de empresa de Facebook de la empresa u organización
Fans en Facebook	Número de fans en Facebook
Página de Google Plus	La URL de la página de Google Plus de la empresa u organización
Página corporativa de LinkedIn	La URL de la página de empresa en LinkedIn de la empresa u organización
Biografía en LinkedIn	La biografía en LinkedIn de la empresa u organización
Biografía en Twitter	La biografía en Twitter de la empresa u organización
Seguidores en Twitter	El número de seguidores en Twitter de la empresa u organización
Usuario de Twitter	La cuenta principal de Twitter de la empresa u organización
Nivel de perfil del cliente ideal	Esta propiedad muestra qué tan bien coincide una empresa con el perfil de tu cliente ideal. Las empresas que están en el Nivel 1 deberían ser una excelente opción para tus productos/servicios, y el Nivel 3 podría ser aceptable, pero de baja prioridad.
Cuenta objetivo	Identifica si a esta empresa se le están dirigiendo esfuerzos de marketing o si se le está vendiendo como parte de tu estrategia basada en cuentas.
Número de obstructores	El número de contactos asociados con esta empresa con el rol de bloqueador.
Número de contactos con un rol de compra	El número de contactos asociados con esta empresa con un rol de compras.
Número de responsables de tomar decisiones	El número de contactos asociados con esta empresa con el rol de responsable de tomar decisiones.

Propiedades del objeto Negocio (Deal)

Name	Description
Fuente más reciente	Fuente del contacto asociado directa o indirectamente con la actividad de la última sesión en este negocio
Datos de la fuente más reciente 1	Detalles adicionales de la fuente de la última sesión atribuida a contactos que están asociados de forma directa o indirecta con este negocio
Datos de la fuente más reciente 2	Detalles adicionales de la fuente de la última sesión atribuida a contactos que están asociados de forma directa o indirecta con este negocio
Marca horaria de la fuente más reciente	Marca de tiempo del momento en que se produjo la fuente más reciente en un contacto asociado de forma directa o indirecta
Fuente original	Fuente original para el contacto con la primera actividad de este negocio
Desglose de la fuente original 1	Información adicional sobre la fuente original para el contacto asociado o la empresa asociada si no hay contacto, con el valor más antiguo para la propiedad Visto por primera vez.
Desglose de la fuente original 2	Información adicional sobre la fuente original para el contacto asociado o la empresa asociada si no hay contacto, con el valor más antiguo para la propiedad Visto por primera vez.
Motivo de cierres perdidos	Motivo por el cual se perdió este negocio
Motivo de cierres ganados	Motivo por el cual se ganó este negocio
Etapa del negocio	La etapa del negocio. Las etapas del negocio te permiten clasificar y monitorizar el progreso de los negocios en los que está trabajando.
Fecha de la última reunión reservada en la herramienta de reuniones	La fecha de la reunión más reciente que un contacto asociado ha reservado a través de la herramienta Reuniones.
Campaña de la última reserva en la herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra la campaña de marketing (p. ej., un correo específico) que dirigió a un contacto asociado a la herramienta de reuniones para su reserva más reciente. Esta propiedad solo se completa cuando agregas parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Medio de la última reserva en herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra el canal (p. ej., un correo) que dirigió a un contacto asociado a la herramienta de reuniones para su reserva más reciente. Esta propiedad solo se completa cuando agregas parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Fuente de la última reserva en la herramienta de reuniones	Este parámetro UTM muestra el sitio (p. ej., Twitter) que dirigió a un contacto asociado a la herramienta de reuniones para su reserva más reciente. Esta propiedad solo se completa cuando agregas parámetros de seguimiento a tu enlace de reunión.
Es cierre ganado	Verdadero si el negocio está en el estado cierre ganado; de lo contrario, es falso
Última modificación	La marca de tiempo más reciente de cualquier actualización de propiedad de este negocio. Esto incluye propiedades internas de HubSpot, las cuales pueden ser visibles o estar ocultas. Esta propiedad se actualiza automáticamente.
Estado de aprobación más reciente	El estado de aprobación más reciente. HubSpot lo utiliza para hacer seguimiento de procesos de aprobación de pipeline.
Fecha de asignación al propietario	La marca de tiempo más reciente de cuando se asignó un propietario a este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Último contacto	La última vez que se registró una llamada, correo de ventas o reunión para este negocio. HubSpot configura esto automáticamente en función de las acciones del usuario.
Última actividad	La última vez que se registró una nota, llamada, correo, reunión o tarea para un negocio. HubSpot actualiza esto automáticamente.
Fecha de la siguiente actividad	La fecha de la próxima actividad para un negocio. HubSpot establece automáticamente esta propiedad en función de la acción del usuario. Esto incluye registrar una futura llamada, correo de ventas o reunión utilizando la característica de registro, así como crear una tarea futura o programar una reunión futura. HubSpot actualiza esto automáticamente.
Número de veces contactado	La cantidad de veces que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, correo de venta, SMS o mensaje de WhatsApp en un negocio. Esto lo establece HubSpot automáticamente de acuerdo con las acciones del usuario en el negocio.
Número de actividades de ventas	La cantidad de veces que se registró una llamada, conversación de chat, mensaje de LinkedIn, correo postal, reunión, nota, correo de venta, SMS, tarea o mensaje de WhatsApp en un negocio. Esto lo establece HubSpot automáticamente de acuerdo con las acciones del usuario en el negocio.
Pipeline	El pipeline en el que está el negocio y que determina qué etapas se le pueden asignar.
Valor	Valor total del negocio
Valor en la divisa de la empresa	El valor del negocio, usando la tasa de cambio en la divisa de tu empresa
Valor anual del contrato	El valor anual del contrato (ACV) de este negocio.
Ingresos anuales recurrentes	El beneficio recurrente anual (ARR) de este negocio.
Tipo de cambio	Es el tipo de cambio utilizado para convertir el valor del negocio en la divisa de su empresa.
Ingresos mensuales recurrentes	Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de este negocio.
Valor total del contrato	El valor total del contrato (ACV) de este negocio.
Fecha de cierre	La fecha en que se cerró el negocio. Esta propiedad la establece HubSpot automáticamente.
Fecha de creación	La fecha en que se creó el negocio. Esta propiedad la establece HubSpot automáticamente.
Días hasta el cierre	Número de días que tardó el negocio en cerrarse
Nombre del negocio	El nombre dado a este negocio.
Tipo de negocio	El tipo de negocio. De manera predeterminada, clasifica tu negocio como Nuevo negocio o Negocio existente.
Descripción de la oferta	Descripción del negocio
Colaborador del negocio	ID de propietario de los usuarios relacionados con el cierre del negocio
Es Cerrado ganado (numérico)	Esta propiedad es 1 si el negocio tiene cierre ganado; de lo contrario, es 0.
Creado por el ID de usuario	El usuario que creó este registro. HubSpot establece automáticamente este valor.
Probabilidad de la etapa del negocio	La probabilidad de cierre de un negocio. El valor predeterminado es el valor de configuración de la probabilidad de la etapa del negocio.
Importe previsto	El valor previsto del negocio calculado multiplicando la probabilidad de la previsión y el valor del negocio en la divisa de tu empresa.
Probabilidad prevista	El porcentaje de probabilidad personalizado de que un negocio cierre
¿El negocio está cerrado?	Verdadero si el negocio se ganó o se perdió.
Es Cerrado (numérico)	Esta propiedad es 1 si el negocio está cerrado («Cierre ganado» o «Cierre perdido)», de lo contrario, es 0.
Es Abierto (numérico)	Esta propiedad es 1 si el negocio no tiene cierre ganado o tiene cierre perdido; de lo contrario, es 0.
Categoría prevista	La probabilidad de cierre de un negocio. Esta propiedad se utiliza para realizar de forma manual una previsión de los negocios.
ID de negocios combinados	La lista de ID de registros de negocio que se combinaron en este negocio. HubSpot fija este valor automáticamente.
Paso siguiente	Una breve descripción del paso siguiente del negocio
Número de artículos de línea asociados	El número de elementos de pedido asociados con este negocio
ID de registro	El ID único para este registro. HubSpot configura este valor automáticamente y no se puede modificar.
Detalle de la fuente del registro 1	Primer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 2	Segundo nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Detalle de la fuente del registro 3	Tercer nivel de detalle sobre cómo se creó este registro
Fuente del registro	Cómo se creó este registro
Prioridad
Valor del negocio previsto	Devuelve la multiplicación del valor por la probabilidad de cierre del negocio.
Valor del negocio previsto en la divisa local	Devuelve la multiplicación del valor en la divisa local por la probabilidad de cierre del negocio.
Actualizado por ID de usuario	El usuario que actualizó este registro por última vez. HubSpot establece automáticamente este valor.
Propietario del negocio	El usuario al que está asignado el negocio. Puedes asignar usuarios adicionales a un registro de negocio creando una propiedad de usuario personalizada.
Equipo de HubSpot	El equipo principal del propietario del negocio. Esta propiedad la establece HubSpot automáticamente.
Número de contactos asociados	El número de negocios asociados con este contacto. HubSpot establece automáticamente esta propiedad.

Si quieres consultar más información acerca de las anteriores prioridades que te he explicado y de las prioridades de otros objetos, te comparto la siguiente hoja de cálculo:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vTLOdZVOwgh3NaM1K0zD6cwy615p4az5hWfv1hBmb8HR1mHmHm2eJmsSm5Wo2bBZQ/pubhtml