YouTube te puede ayudar pero hay que trabajarlo con estrategia

YouTube es una potentísima herramienta de comunicación. Te puede aportar muchísimo o puede ser un pozo sin fondo donde invertir tiempo sin obtener nada a cambio. Por ello, antes de lanzarte a la creación de contenido, debes entender lo siguiente: por copiar lo que hacen otros canales de YouTube no vas a tener garantizado que te aporten nada positivo.

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Lo primero: ¿Qué queremos conseguir con nuestro canal de Youtube?

Para tener éxito en este emocionante viaje, lo primero que debemos hacer es tener claro qué es lo que queremos que nos aporte nuestro canal.

No basta con imitar a otros YouTubers cuyos objetivos pueden ser radicalmente diferentes a los nuestros. Debemos trazar nuestro propio camino, definir nuestros propios objetivos y trabajar hacia ellos con determinación.

Te puedes estar preguntando ahora:

Muy bien Luis, pero ¿qué se puede conseguir con un canal de YouTube?

Posibles objetivos que puedes perseguir con YouTube

Veamos ejemplos de las funciones que puede cumplir un canal de Youtube en su actividad diaria y estratégica.

1) Mayor visibilidad en online

Además del tráfico que podemos conseguir con nuestra página web en los buscadores (Google, Bing, etc,…) a través de SEO, también podemos sumar el tráfico que nos aportarán nuestros vídeos gracias a:

Las búsquedas que realicen los usuarios en los anteriores buscadores, pero ahora impactándolos con los vídeos que están alojados en la plataforma Youtube.
Las búsquedas que los usuarios realicen en el propio buscador de Youtube.
Visualizaciones de nuestros vídeos a gente que no estaba buscando en ese momento, sino que se encuentra nuestros vídeos en vídeos relacionados cuando están viendo vídeos de otros canales en YouTube.
Visualizaciones que provienen de las notificaciones que YouTube a hace a los usuarios que se han suscrito en nuestro canal.

2) Comunicar ciertos tipos de contenidos difíciles de trasladar sin el formato vídeo

En algunas empresas, usan los vídeos alojados en esta plataforma para mostrar al usuario final cómo se usa su producto o su servicio.

Utilizando el formato vídeo, en muchas ocasiones el usuario recibe el mensaje muy fácilmente y puede que le aporte las 2 siguientes ventajas:

Quizá, si todavía no ha comprado nuestro producto o servicio, visualiza cómo resuelve su necesidad y le resulta más fácil decidir que debe adquirir nuestro producto/servicio
Puede descubrir otros productos o servicios de nuestra empresa y esto puede generar más ventas a un mismo cliente.

3) Podemos conseguir viralidad

YouTube al fin y al cabo es una red social que nos puede hacer llegar a usuarios que no están en nuestro contacto directo ya que puede recomendar nuestros contenidos a otros usuarios.

La misma plataforma nos puede proponer a otros usuarios siempre que interprete que nuestros vídeos pueden ser relevantes a otros tipos de usuarios.

4) Fidelización de nuestros clientes

El hecho de que nuestros clientes, por ejemplo los que compran de forma esporádica nuestros productos o servicios, no dejen de saber de nosotros siempre puede ser beneficioso para que cuando les llegue el momento de volver a comprar un producto o servicio de los que nosotros comercializamos, nos tengan en cuenta como una de las opciones o incluso como la única opción a la forma de comprar.

Otros objetivos que se pueden perseguir con YouTube diferentes a los anteriores de una empresa

En YouTube encontrarás infinidad de canales que llevan a cabo estrategias persiguiendo objetivos diferentes a los que acabamos de explicar. Veamos algunos de estos diferentes objetivos.

Generación de ingresos:

Hay personas que generan contenido en busca de maximizar las visualizaciones para obtener ingresos por parte de Google, al utilizar Youtube sus vídeos como soporte publicitario donde exponer los anuncios de anunciantes de Google Ads. Hay que tener muchas visualizaciones para obtener una cantidad alta de ingresos por esta vía.

Lo mismo ocurre con quienes monetizan a través de enlaces de afiliados, lo que les permite obtener ingresos cuando alguien compra en la web a la que apunta su enlace. Esto se hace muchas veces a través de los enlaces que aparecen en la descripción de los vídeos.

Incluso los Influencers utilizan YouTube para dar a conocer productos a cambio de dinero.

Branding personal

En muchos casos, hay personas que usan YouTube para darse a conocer y dar una imagen de experto en una temática o en un sector. Su objetivo puede ser que le tengan en cuenta para proyecto o incluso para que le surjan oportunidades de ser contratado por empresas.

Estrategia en YouTube, una vez definido tu objetivo o tus objetivos

Una vez que tenemos claro qué queremos lograr con nuestro canal, el siguiente paso es trazar el camino para alcanzar esos objetivos. Esto implica pensar cuidadosamente en qué debemos hacer y cómo debemos hacerlo.

Desde la creación de contenido hasta la promoción, la interacción con la audiencia y la optimización de la estrategia, cada paso debe ser deliberado y orientado hacia el logro de nuestros objetivos.

Ejemplos de acciones que formarán parte de tu estrategia en YouTube

Si por otro lado hemos definido cuál es nuestro Buyer Persona y hemos identificado que tenemos productos/servicios muy diferentes asociados a diferentes tipos de Buyer Persona, quizá podamos agrupar diferentes tipos de vídeos en diferentes listas de reproducción. O también podemos crear diferentes secciones en nuestro perfil de la cuenta del canal de Youtube.

Otro ejemplo de acción estratégica podría ser que, si dentro de nuestra estrategia de ventas tenemos un paso que es una clase o sesión gratuita, quizá está bien que lo digamos en los vídeos o lo expliquemos así en la descripción del los vídeos o de algunos de ellos.

Se me ocurre que otro ejemplo de estrategia en YouTube puede ser lo que se pretende con el vídeo.

Por ejemplo, en un vídeo de alguien que monetiza por afiliados, quizá quiera por todos los medios que el usuario que ve el vídeo vaya a la descripción y pinche en el enlace de afiliado para ganarse la comisión si termina comprando. Sin embargo, en un vídeo corporativo quizá en algunos vídeos los diferentes objetivos pueden ser que el usuario vea lo fácil que es usar este producto, o dar a conocer nuevos servicios de la empresa,…

Por todo lo anterior, creo que, antes de que des el primer paso en tu aventura de YouTube, debes tomarte un momento para reflexionar sobre qué es lo que realmente quieres lograr. Con una visión clara y una estrategia bien definida, estarás listo para enfrentarte a los desafíos y aprovechar al máximo todas las oportunidades que YouTube te puede ofrecer.

Antes de concluir el artículo, quisiera invitarte a visitar mi canal de YouTube y, si encuentras su contenido interesante, te animo a suscribirte para estar al tanto de futuras publicaciones.

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